7 Sai Lầm Khi Khởi Nghiệp Thường Mắc Phải Cần Tránh Ngay Trước Khi Thất Bại

Đây là một “kịch bản” vô cùng phổ biến xảy ra trên thực tế.

Và nếu bạn biết về định luật 80/20 thì cũng sẽ đoán ra, 80% trường hợp thất bại chỉ nằm ở một số ít nguyên nhân.

Nếu biết các nguyên nhân cơ bản đó, chắc chắn bạn sẽ thoát khỏi 80% kia, tức là xác suất để bạn thành công sẽ cao hơn rất nhiều.

Trên thực tế và thống kê xác suất, khi có một ý tưởng (dù bạn cho là mới), thì có ít nhất 100 người khác cũng có cùng ý tưởng đó. Dẫn đến là, năng lực triển khai mới là điều quyết định ai thắng.

Nếu bạn giữ ý tưởng đó cho riêng mình, lúc nào cũng ấp ủ, nhưng tới vài ba năm mà không làm gì thì ý tưởng đó mãi mãi…chỉ để ấp ủ mà thôi.

Ngày nay, bạn có thể dễ dàng kiếm cực nhiều các ý tưởng triệu đô…hoàn toàn miễn phí.

Trừ khi bạn có mô hình đã được kiểm chứng thực tế với cùng điều kiện về đối tượng khách hàng, thị hiếu, sức mua, xu hướng… không thì việc đầu tư ồ ạt quy mô lớn sẽ phải đối mặt với nguy cơ rất cao là thất bại nặng nề.

Cả một tập thể hợp lực thì có thể chống được sóng gió bão tuyết…Tức là dù có chậm, cuối cùng vấn có thể cùng nhau đến đích (lý tưởng).

Nhưng muốn đi xa, mỗi cá nhân trong tập thể đó cũng cần phải đủ sức đề kháng.

Nhiều người vừa mới chỉ nảy ra ý tưởng đã đi lôi kéo mọi người tham gia, thực sự khá thiếu trách nhiệm.

Một tin rất buồn là, trong phần lớn nguyên nhân thì vấn đề giữa các co-founder với nhau lại thường là vấn đề chính.

Lý do thường gặp là:

Chúng ta có xu hướng rủ bạn bè, người thân, người chúng ta quý… để cùng khởi nghiệp. Chính vì vậy tâm lý thường cả nể

Các điều khoản hợp tác không ghi rõ ràng. Vì thời gian đầu chưa có doanh thu nên ai cũng chỉ tập trung cho việc phát triển sản phẩm mà bỏ qua cơ chế và điều khoản hợp tác

Khi có vấn đề xảy ra thì lại cố gắng nhường nhịn nhau rồi cố gắng bỏ qua…. nhưng vấn đề sẽ tích tụ cho đến khi mọi việc bung bét.

Có một xác suất rất lớn là bạn tự hình dung ra một sản phẩm và bạn nghĩ rằng nó thật tuyệt vời, tự tin rằng khách hàng sẽ thích nó khi ra mắt.

Bạn làm ngày làm đêm để hoàn thiện nó. Đến khi trình bày với khách hàng, tất cả những tính năng mà bạn đánh giá cao nhất thì khách hàng lại không hề quan tâm.

Bản thân tôi cũng vô cùng thấm thía bài học này.

Vào một ngày cuối năm 2011, chúng tôi là một nhóm khởi nghiệp công nghệ với 3 người, phát triển giải pháp thực đơn điện tử, một ứng dụng khá mới lúc đó.

Từ ý tưởng sơ bộ (mà cơ bản là tham khảo từ nước ngoài), chúng tôi bắt tay ngay lập tức vào việc phát triển sản phẩm. Sau gần 1 năm trời ăn nằm với sản phẩm, chúng tôi cũng tạm hoàn thành và bắt đầu đi chào hàng. Khi gặp khách hàng là chủ chuỗi nhà hàng, chúng tôi mới ngã ngửa ra là: Hoá ra những chức năng mà chúng tôi tâm đắc và mất nhiều thời gian nhất thì khách hàng lại không thực sự cần. Hướng tiếp cận của chúng tôi cũng sai khi muốn giúp nhà hàng giảm chi phí nhân viên thì họ lại…không quan tâm đến lý do đó (đối với họ, chi phí nhân viên lúc đó đã quá rẻ rồi).

Có quá nhiều bài học mà đội nhóm chúng tôi đã rút ra được từ lần thất bại đó:

Chưa làm rõ và kiểm chứng khách hàng cần giải quyết vấn đề gì

Quá sa đà vào trau chuốt sản phẩm mà đáng lẽ ra chúng tôi có thể release (và kiểm chứng) sớm hơn 6 tháng

Vì là dự án nội bộ, không có ai thúc ép nên quản lý còn lỏng lẻo, dễ bị nhượng bộ về deadline

Và rất rất nhiều nữa…

Nếu được làm lại, có thể chúng tôi sẽ chỉ làm một trang landing page và release ngay lập tức để đánh giá nhu cầu